BACHELOR Responsable Développement Commercial

Bachelor Responsable Développement Commercial

Bac+3

1 an

o Ajaccio, x Bastia

🎓 alternance

💼 Commerce & Vente, Management & Gestion, Marketing & Communication

📚 Fiche RNCP

Le responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographique.Son professionnalisme et ses résultats sont liés à sa capacité à fidéliser ses clients et leurs proposer des offres de qualité, adaptées à leurs besoins.

Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances

Analyser les profils et comportements de ses clients

Définir des actions marketing et commerciales innovantes

Élaborer le plan d’action commercial omnicanal

Présenter un plan d’action commercial argumenté
Élaborer et mettre en œuvre la stratégie de prospection omnicanale

Identifier les marchés et les cibles à prospecter

Construire le plan de prospection omnicanale

Préparer les actions de prospection

Conduire des entretiens de prospection

Analyser les résultats de prospection
Construire et négocier une offre commerciale

Diagnostiquer les besoins du client

Construire et chiffrer une offre adaptée

Argumenter son offre commerciale

Élaborer une stratégie de négociation

Conduire une négociation commerciale

Contractualiser la vente

Évaluer le processus de négociation
Piloter l'activité et les équipes commerciales en mode projet

Organiser et conduire un projet commercial

Coordonner l’équipe projet

Suivre, évaluer et effectuer le reporting de la performance commerciale

Responsable commercial

Manager de clientèle

Développeur commercial

Chargé d'affaires

Technico-commercial

Responsable grands comptes

Responsable de centre de profit

🤝 Cette formation est-elle faite pour vous ?

Cette formation est faite pour vous si vous êtes...

Aptitude à la communication
Aisance relationnelle
Rigueur, sens de l’organisation et des responsabilités
Amabilité, adaptabilité
Diplomatie
Facilité de contact
Autonomie et esprit d’initiative

Taux de réussite :

70%

Taux d'insertion :

100%

Nbr personnes présentées à l'examen :

Nbr de personnes ayant été reçus à l'examen :

Jeunes sous contrat d’apprentissage et de professionnalisation

Salariés, demandeurs d’emploi

Accessible sans limite d’âge aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec notre référente handicap

Accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience

Durée 1 an

450 heures

Rythme de l'alternance : 2 jours par semaine en centre et 3 jours en entreprise

Titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC +2), avec de réelles aptitudes commerciales. Ou 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité

Recrutement sur dossier, entretien de motivation, et satisfaire aux tests (français / mathématiques / culture générale)

L’année de formation se déroule de septembre à juin après avoir suivi la procédure de recrutement

Le CFA peut vous accueillir tout au long de l’année dès que vous avez signé un contrat d’apprentissage avec votre entreprise

Masters spécialisés

🎓 A l'issue de la formation, vous obtiendrez

Examen final au bout du parcours de formation
Diplôme reconnu par l’état (niveau 6) Responsable de Développement Commercial
La certification proposée par le CFA est organisée en blocs de compétences, avec la possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences
Pour connaitre les équivalences, et passerelles, vous pouvez consulter : la fiche RNCP du diplôme

Solutions de financement

Apprentissage / Alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant. (Prise en charge par l’OPCO)
Période de transition professionnel : à partir de 10€/heure.
Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la CDC ou Pôle emploi.
CPF formation longues : à partir de 10€/heure.
PRO-A : Prendre RDV avec un conseiller pour étude de dossier
Plan de formation entreprise : Prendre RDV avec un conseiller pour étude de dossier
Etudiant / individuel : Nous consulter.

Méthodes et moyens pédagogiques

Mise en œuvre à travers une pédagogique interactive et collaborative avec :

un apport théorique apporté par le formateur à travers un support projeté de type diaporama pouvant être accompagné d'autres supports numériques de type vidéo, photos, reportages, etc..

une mise en pratique autour d'exercices, études de cas, mise en œuvre de cas pratiques, autodiagnostic, etc..

une évaluation continue au fil de l'eau permettant de s'assurer de l'acquisition de nouvelles compétences et l'atteinte des objectifs pour chaque participant(e).)

Salle de cours adaptée et équipée multimédia (Tableau interactif, wifi).

Supports de cours développés par le formateur

Date échéance : 30/04/2030

Code fiche produit : 40568

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VCO

📚 Études : alternance

🎓 Niveau : Bac

📍 Campus : Ajaccio • Bastia • Porto-Vecchio

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🎯 Objectif : Le secteur du commerce et de la distribution compte parmi ceux qui offrent le plus d'opportunités de carrière. La fonction du Vendeur Conseil Omnican…

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BTS Assurance

📚 Études : alternance

🎓 Niveau : Bac+2

📍 Campus : Bastia

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🎯 Objectif : L’assurance est un secteur économique de premier plan qui concerne l’ensemble des activités humaines. Les entreprises d’assurances recrutent majoritai…

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BTS BANQUE

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BTS COMMUNICATION

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🎓 Niveau : Bac+2

📍 Campus : Ajaccio

⏱️ Durée : 2 ans

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🎯 Objectif : Le titulaire du BTS Communication est susceptible d’intervenir dans l’ensemble des domaines relatifs à la communication interne et externe des organis…

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BTS GPME

📚 Études : alternance

🎓 Niveau : Bac+2

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BTS MCO

📚 Études : alternance

🎓 Niveau : Bac+2

📍 Campus : Bastia

⏱️ Durée : 2 an(s)

📊 Taux de réussite : 76%

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PRO Immo

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BACHELOR Chef de projet Web Stratégie Digitale

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🎓 Niveau : Bac+3

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BACHELOR Management Hôtellerie-Restauration

📚 Études : alternance

🎓 Niveau : Bac+3

📍 Campus : Ajaccio

⏱️ Durée : 1ère année : 800 heures de formation initiale - 2ème année : 570h de formation en apprentissage

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