Taux de réussite : %
Taux d'insertion : %
Bachelor Responsable Développement Commercial
LIEU : Bastia, Ajaccio ricanto
NIVEAU : Bac+3
DUREE : 1 an
Le responsable du développement commercial exerce au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés comme le commerce, l’industrie, les transports, les communications, les prestations d’ingénierie et de conseil, les médias, les hautes technologies.
Rattaché à un directeur commercial, un directeur région au sein d’entreprises dotées de départements commerciaux, ou directement auprès du chef d’entreprise pour les PME, le Responsable du développement commercial a la responsabilité de développer le chiffre d’affaires de son entreprise auprès de grands comptes, de comptes clefs ou au niveau d’une zone géographiqu
PROGRAMME
Élaborer le plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Mener une veille stratégique et intelligence concurrentielle
- Analyser son portefeuille clients et segmenter
- Définir les axes marketing et opportunités commerciales
- Construire le plan de développement et les outils de pilotage
- Présenter et négocier le plan de développement auprès de la direction
Déployer la stratégie de prospection commerciale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
Construire et négocier une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Élaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser la vente
- Évaluer le processus de négociation
Manager l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Évaluer la performance des actions commerciales
ACCESSIBILITE
- Prise en compte des situations de handicap et des besoins en compensation
- > Handicap Friendly
PUBLIC VISE
- Jeunes sous contrat d’apprentissage et de professionnalisation
- Salariés, demandeurs d’emploi
- Accessible sans limite d’âge aux personnes en situation de handicap. Vous pouvez prendre contact avec notre référente handicap
- Accessible par la Validation des Acquis de l’Expérience
PROFIL DU CANDIDAT
- Aptitude à la communication
- Aisance relationnelle
- Rigueur, sens de l’organisation et des responsabilités
- Amabilité, adaptabilité
- Diplomatie
- Facilité de contact
- Autonomie et esprit d’initiative
ORGANISATION DE LA FORMATION
- Durée 1 an
- 450 heures
- Rythme de l’alternance : 2 jours par semaine en centre et 3 jours en entreprise
VALIDATION
- Examen final au bout du parcours de formation
- Diplôme reconnu par l’état (niveau 6) Responsable de Développement Commercial
- La certification proposée par le CFA est organisée en blocs de compétences., avec la possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences
- Pour connaitre les équivalences, et passerelles, vous pouvez consulter : la fiche RNCP du diplôme
- Taux de réussite : 100%
METIERS VISES
- Chef de vente, responsable des ventes
- Chef de secteur
- Responsable commercial
- Responsable développement
- Responsable partenariat
- Chargé d’affaires
- Technico-commercial
CONDITONS D'ACCES
- Titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BAC +2), avec de réelles aptitudes commerciales. Ou 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur d’activité
- Recrutement sur dossier, entretien de motivation, et satisfaire aux tests (français / mathématiques / culture générale)
POURSUITE D'ÉTUDES
- Masters spécialisés
MÉTHODES ET MOYENS PÉDAGOGIQUES
Mise en œuvre à travers une pédagogique interactive et collaborative avec :
- un apport théorique apporté par le formateur à travers un support projeté de type diaporama pouvant être accompagné d’autres supports numériques de type vidéo, photos, reportages, etc..
- une mise en pratique autour d’exercices, études de cas, mise en œuvre de cas pratiques, autodiagnostic, etc..
- une évaluation continue au fil de l’eau permettant de s’assurer de l’acquisition de nouvelles compétences et l’atteinte des objectifs pour chaque participant(e).)
- Salle de cours adaptée et équipée multimédia (Tableau interactif, wifi).
- Supports de cours développés par le formateur
DURÉE
1 an
TARIF
- Apprentissage / Alternance : gratuit pour l’apprenti / l’alternant. (Prise en charge par l’OPCO)
- Période de transition professionnel : à partir de 10€/heure.
- Demandeur d’emploi : Prise en charge possible par la CDC ou Pôle emploi.
- CPF formation longues : à partir de 10€/heure.
- PRO-A : Prendre RDV avec un conseiller pour étude de dossier
- Plan de formation entreprise : Prendre RDV avec un conseiller pour étude de dossier
- Etudiant / individuel : Nous consulter.
CODE CPF
249366
NOM CERTIFICATEUR
CCI France
DATE ECHEANCE
30/04/2030
REFERENTIEL
RNCP40568 – Responsable de développement commercial (francecompetences.fr)
HABILITATION
Habilitation pour former et organiser l’évaluation