Introduction formation

• Diagnostic préformation et des attentes formation
• Évaluation du niveau en amont de la formation pour le positionnement de chaque apprenant
• Accueil des participants
• Présentation du formateur et des participants, présentation du déroulé de la formation, de ses objectifs, présentation du programme, et règles de fonctionnement du groupe
• Présentation du contenu pédagogique
• Distribution du support pédagogique

Missions achats et rentabilité

• Les objectifs de l’acheteur.
• Les étapes de l’acte d’achat.
• Devenir un acheteur responsable

Les besoins d’achats

• Le sourcing des besoins.
• Savoir quantifier ses dépenses et analyser grâce à Pareto.
• Classifier le portefeuille d’achats.

Analyser son marché fournisseur

• Savoir étudier son marché.
• Les différents outils de sourcing.
• Notions de risques et gains attendus.

La stratégie d’achat

• Risques et opportunités.
• Savoir identifier ses priorités.
• Mise en place et présentation des plans d’actions.

Savoir répondre à un besoin d’achat

• Descriptif et cahier des charges du client.
• Analyse fonctionnelle et/ou de valeur.
• Savoir rationaliser ses besoins.

Mettre en place son sourcing

• Questionnaire d’évaluation primaire.
• Evaluer les performances des fournisseurs.
• Mettre en place un partenariat responsable avec son fournisseur.

Mettre en place et suivre son appel d’offres

• La sélection des critères.
• Le courrier de consultation.
• Identifier les prix fournisseurs et leurs décompositions.
• Le levier de variation de prix et comment agir sur les coûts.
• Prix d’achat et coût complet.
• Grille de dépouillement et sélection finale.

Connaitre le droit des achats

• Valeur et importance des écrits.
• Le mandat apparent.
• Conditions générales de Vente ou d’Achat.
• Obligation de moyen et/ou de résultat.
• Les clauses essentielles du contrat d’achat (objet, prix et révision, délai et lieu de livraison,…)
• La responsabilité civile des co-contractants
• Avantages et inconvénients des pénalités.
• La fin du contrat.
• Les spécificités des contrats (délit de marchandage, loi 75 de la sous-traitance, RSE-RGPD, les incoterms)

Préparer sa négociation

• Savoir constituer son dossier.
• Anticiper les objections du vendeur, savoir-faire des concessions et se fixer des objectifs réalistes.
• Mettre en place une stratégie efficace.

Mettre en place et conduire sa négociation

• La gestion du rapport de force et le maintien de la qualité de la relation.
• Savoir questionner, écouter et avancer pour rester maître de son entretien.
• L’importance de l’argumentaire solide et de la communication.
• Savoir céder pour obtenir des contreparties.
• Attendre son objectif rapidement.
• Récapituler pour mieux conclure et clore son entretien.

Définir une logistique de services dans la stratégie logistique

• Concevoir, définir et piloter les processus logistiques
• Gérer l’intégration du suivi des fournisseurs et clients
• Gérer l’intégration des processus effectués par les partenaires

Débriefing de fin de formation :

• questions/réponses, évaluation à chaud par les apprenants
• Evaluation et sanction de la formation – atteinte des objectifs afin de pouvoir travailler le plan d’actions à mettre en œuvre